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孫子兵法與商戰之道

[發布日期:2013-04-16 13:20:07 瀏覽量:1696 文章來源:http://www.bqijxf.live]
 

引言(D1:上午)

--草商、儒商與哲商

--企業家面臨的挑戰與機遇

--經驗管理、科學管理還是目標管理?

第一講  孫子兵法,商戰之寶(D1:上午)

--孫武生平簡介

--視頻案例1-01:孫武生平-1-2

--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退

--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇

--企業戰略用用:計作謀形勢虛爭,九行地九火用孫

第二講  兵車未動,信息先行(D1:上午)

--原著講解:【用第十三】

--兵車未動,信息先行

--視頻案例2-01:諸葛預測---火燒博望-1

--視頻案例2-02:火燒博望-2     

--視頻案例2-03:周瑜、蔣干反間計

--從大眾到鄉間,街談巷議,必有可采

--案例2-04:怎樣分析“北京的哥”提供的商務信息

--案例2-05:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務信息

--應用案例2-06:周恩來的“紅色三諜”

--案例2-10: 日本株式會社從《人民日報》一張照片獲取的億萬商機

--案例2-11: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰

--視頻案例2-07: 佛山某洗衣機公司的失敗之道

--視頻案例2-08: 現代汽車的信息化生存與發展之道

--視頻案例2-09:“慧聰”、阿里巴巴等現代IT公司的信息服務生存之道

--專題討論之一:怎樣獲取戰略決策信息情報?

第三講 戰略決策,系統思維(D1:下午)

--原著講解:【始計第一】

--【要點】兵者安國為大事,五事七計廟算周

--案例3-01:戰略決策,系統思維——隆中對

--視頻案例3-02:劉備孔明隆中對

--專題討論之二:對“學員企業”進行SWOT分析

--進行戰略決策時要統籌兼顧五件大事

--第一步:明確戰略決策項目流程圖

--案例3-03:戰略決策,系統思維——借東風

--案例3-04:韋爾奇:選擇比努力更為重要!

--第二步:診斷市場定位現狀與問題

--案例3-05:戰略決策,系統思維——智算華容道

--案例3-06:歷史回響:周恩來與西安事變

--案例3-07: 微軟型—舊溫商型—西南航空公司型

--分析題:分析本企業所處的地帶

--第三步:用SWOT分析法進行市場定位

--案例3-08:諸葛亮怎樣運用SWOT分析?

--原著講解:【謀攻第三】(D2:上午)

--第四步:韋爾奇的“數一數二”戰術

--集中戰略——其中最重要的是品牌戰略

--案例3-09:毛澤東的戰略戰術舉例

--集中戰略——其中最重要的是品牌戰略

--案例3-10:王石的“只做頭號精品住宅”戰略       

--案例3-11:華為的“只做通信產品”戰略

--實戰訓練:填寫“企業市場定位分配矩陣”

--案例3-12:急功近利段永基,不堪回首中關村       

--案例3-13:千譽的“集中資源做品牌”戰略      

--第五步:風險防范,有備無患,欲思其利,必慮其害!

--互動:怎樣系統地進行風險分析和應對?

--案例3-14:投資項目風險的分解結構—RBS

--案例3-15:投資項目財務風險凈現值分析法

--三件大事記心頭,顧客員工現金流!

--案例3-16:某中小型企業創業項目現值計算示例

--案例:投資風險—效益的決策樹分析方法

--量入為出,不如量的(目標)為出!

--案例3-17:投資風險—效益的T型圖分析方法

--案例3-18:投資項目風險的系統性應對辦法

--案例3-19:千譽的“企業文化創新”戰略       

--案例3-20:千譽的“核心技術創新”戰略

第四講 市場開拓,實力造勢(D2:下午)

--原著講解:【勢篇第六】

--三件大事記心頭,顧客員工現金流!

--營銷實力——客戶需要什么,我們就做什么

--案例4-01:波特《競爭論》與“五力模型”

--視頻案例4-02:為什么要堅持營銷創新?

--企業競爭戰略與價值鏈曲線——V=f(b)--啟示?

--案例4-03: 蒙牛活用”孫子兵法”,開拓國內外外市場“三部曲”

--第一步——創業造勢

--第二步——高舉高打,開拓市場:深圳—北京—上海

--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內,進軍海外

--案例4-04:千譽的“為經銷商造勢”戰略      

--讓學員共享參觀事例照片

--立于不敗再求戰,善攻動于九天上

--案例4-05: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”

--第一步:保持低調,戰略集中

--第二步:苦練內功,以求生存——善守者,藏于九地之下

--第三步:海外取經,知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀

--第四步:流程再造——非核心業務外包

--第五步:國際項目管理,海外所向披靡

--讓學員共享參觀事例照片

--案例分析:會展營銷的組織辦法

--實戰訓練與點評:怎樣組織一次會展營銷

--總結與答疑 

 
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